刚开始直播的or运营小白，开播投流知识点合集!
1、账号冷启动期投放: 加速给账号打上标签
2、账号成长期投放: 撬动更多的自然流量
3、账号成熟期投放: 如何提高成单率
四大投放节奏
1，练习型：锻炼主播话术。定向、相似粉丝达人跑观看，为主播带来对标流量，成单基本难出量。
2，达人型：更高的直播间人气。明星达人自带流量，以高价成单为主，配合少量按钮点击拉人气。储备10个计划，5分钟开一个或峰谷开启，保持流量充沛。
3，拓量型：更多的广场流量。新帐号可以小预算高出价投放观看、商品按钮点击 ，配合引流品和福利款留人。成熟主播可以以高价投成单和按钮点击，后期慢慢降价降低成本。
地1个小时做热度，地2个小时保投产，缓慢降低广，告费费用，拉升自然流量。
4，稳重型：稳扎稳打保投产。以成单转化目标为主，确保ROI
一、直播间无法承接广告流量，投放无法形成转化，直播间应该重点优化什么?
直播间无法承接流量，需要优化三个方向:
1、投流素材的人群匹配，如果人群不精准可能会导致用户来到直播间后马上离开;
2、主播:主播讲款、打单的能力需要提升。货:产品不能引发客户兴趣，选品、排品、展示等需要优化。场:直播间场景不具备营销性型:
3、店铺产品落地页提升营销力，产品介绍页面过于草率，成交的最后一环掉链子。以上三点中，货最为重要，需要测试出合适的货品和优化产品介绍话术。
二、什么样的短视频适合投放巨量干川?
1、聚焦”产品种草“而非”产品销售“，分享产品使用体验;弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验;
2、素材多从”用户视角“出发，营造强烈的场景代入感，第一视角亲身试用分享;
3、素材通过“优化视觉观感”，传递美好体验:画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快，画面色彩明艳丰富;
三、新号开播，计划目标分别设置什么，预算比例分别是多少 ?
以下单和成交为主(90%)下单和成交的比例为1: 1;
点击为辅(10%)，点击覆盖人群不超过200万以投放对标账号为主去吸引相似人群;
极速计划每场设置2-4条，单条计划预算设置低预算，锁定账户日预算。
三、在不影响计划跑量的前提下，计划进行降多少? 降几次?到什么程度可以降价?
为了尽快渡过学习期，在前期可以出价较高，大多数情况下过了学习期后投放速度变快，此时可以适当降低出价，以此来控制跑速度，提升投放ROl;
单计划日常降价需要衡量跑量速度，一般建议在10%以内进行调整。如果账户历史转化成本不太稳定不建议多次调价，避免出现赔付失效以及账户模型不稳定的情况
四、不成交是人群圈选过于宽泛的原因吗?
不成交的原因有很多，从曝光到成交的链路中每一环都可能影响最终成交，需要拆解成交漏斗具体分析:
如果是从进入直播间到点击购物车的数据漏斗较大，那可能是直播间脚本和话术留不住人:
如果是从点击购物车到下单漏斗较大，那可能是产品问题，产品自身不符合投放用户的需求、性价比无法到达点击下单步骤或店铺评分太低。
五、新号开播每场直播4小时，产品为女装客单价149元，如何进行投放出价?
要区分品类，如果是爆款，出价30-40元就能正常跑量，并且跑量速度还可以，次爆款出价50元左右，平销款70元左右。
新号一开始可以尝试高出价，然后根据实际数据回调出价，每次降价调整幅度3-5元，如果跑的太快可以减少10元的出价。
六、短视频新素材如何快速起量 ?
首先需要分析这个产品的目标人群是谁，前期的准确调研可以节省投放预算，精准定向进行适当跑量，再稳定转化后可以逐步放开定向，让系统基于历史转化去探索模型。
如果预算充足且对素材质量不错也可以用预算加速学习过程，做好基础定向后，系统推荐走起当然，过程中也是需要对计划进行监控和优化重点关注CTR、CVR
七、起号前期主推低价品，后期如何将低客单价账号优化为高客单价账号?
投放:需要优化定位，可以投放达人相似维度投放以高客单价产品为主，除正常建立点击、下单、成交计划外，还可以使用商品托管和搜索关键词!
货:盘点产品并进行分层，阶梯式排品，价格从低到高过渡
直播间: 调整直播间脚本和话术，重点关注停留时长和GPM两项数据
八、中高端护肤品如何做直播间投流?
中高端护肤品直播间投流目前分两种类型:
一类走达人人设带货形式，直投直播间比较多
另一类为商家自营，如果品牌效力一般，建议通过短视频以货带人实现转化。需要细分人群，多跑莱卡定向高客单价人群，同时提高出价抢占高价值客流。对标中高端价位的护肤品垂类达人或者品牌做人群定向投放。
九、无论投互动还是转化都不起量怎么办?
账户不转化需要考虑两个方面的因素:是人群定向不精准还是直播间本身没有转化能力 (人货场)导致。
1、测试定向:选择行为定向+电商互动行为尽量精准范围在1000w左右作为测试，如果还不转化考虑可能直播间承接力问题。
2、直播间诊断:将直播间关键直播与干策和行业平均水平进行对比。
十、新号但没有爆款产品如何快速起号?
直播间核心是主播和货品，新号的主播需要强人设或者有特色，缺失爆款货品可以通过精选联盟获取，同时需要特别重视货品结构，通过秒杀品提升订单数，通过标品提升GPM。
可以根据产品特点选择合适的展现形式，有些产品视觉化效果比较好可以做视频引流，有些产品比较适合直播间售卖，可以通过直投直播间进行售卖。
另外可以通过精准定向给直播间引流，测试出商品点击率以及转化率双高的产品，针对此产品进行重点投放。
十一、冷启动期要怎么做，才能保证计划快速跑起来?
首先分析产品的人群画像，精准的定向可以帮助计划快速转化有快速渡过冷启动;
如果是直投直播间，计划消耗预算尽量集中，可以适当提高价格或用小额浅层转化目标带深层转化跑量
如果投放短视频素材，则可根据素材的数量多搭建一些计划做测试。
“做了投放，直播间的人气还是不高？”
“引来了观众，留存的时间却很短，账号权重一直上不去？”
“发福袋、优惠券、抽免单，一个都不少，播完却没涨几个粉？”
那么，想要提升直播间的流量、增加直播间的人气、促进权重提升和销售转化，该怎么办呢？
今天教大家如何用4P原则打造“第一眼吸引力”，提升直播间流量。
在抖音，直播间最重要的入口就是推荐页。用户在推荐页中刷到短视频或直播FEED，在3秒内，往往就决定了是进入直播间还是直接离开。
因此投放画面的“第一眼吸引力”至关重要。
无论是短视频素材还是直播画面投放，我们都可以靠【4P原则】来进行优化，从而提升直播间的点击率。
产品力（Product）
提升直播间画面产品力的关键，是让观众第一眼就知道能在这里买到好东西，也就是所谓的“爆品”、“优品”、“稀缺品”。
把最有吸引力的产品拿出来做“钩子”，可以有效提升直播间的揽客能力。
02营销力（Promotion）
直播间屡试不爽的营销秘籍，就是“宠粉”，让观众迅速注意到直播间的低价优惠、福利活动，也是吸睛的关键。
除了专门福利时段外，直播间装修也可以通过页面贴纸、背景板等，时刻提示新用户这里可以“薅羊毛”。
03场景力（Place）
找到你的场景，就可以找到你的人群”。
不同直播场景、直播间搭建风格，也会吸引不同的观众，因此也需要考虑直播间画面风格是否能够吸引目标人群。
04情感力（Passion）
新用户刷到一个新的直播间，相当于一个新客走入一家新店，如何在最快的时间内与观众建立情感共鸣，也是避免种子用户流失的关键。
比如展示明星代言人，用“熟面孔”打开市场；结合节日热点，打造主题直播间，让观众感受到热闹的氛围；还可以用声音、文案，打造沉浸式的观看氛围。
观众都是视觉动物，利用4P原则，第一时间将观众吸引至直播间，才有后续的承接和转化。
直播间投手常见的几个问题
1.直播间引流选了浅层目标: 进入/点击。错以为这些浅层流量能带来自然流量，结果这些人都是大拇指，记住，投流，只选深度目标成交下单。(浅层目标狗都不投)
2.以为计划人群圈的越细致，账户流量越精准，错!人群越小，账户越跑不出去，一个投手，连钱都花不出去，跟沙雕有什么区别。人群小，没有量，成本反而高了。
3 觉得出价低，成本就低!错!计划建立过少，出价太低，账户跑都跑不出去。出价高不代表高成本!高出价系统给量优质!让划搭建要适当加点放量计划跟极速计划的自动出价计划
4.余额太低导致账户消耗不起来，不进行及时充值，做投放胆子越小越跑不出去。余额刚开始测试不需要多，5000 已经足够，起量后每天余额要保持日均消耗以上。
5.选择了错误的转化目标，导致计划跑飞。小数点出错一位，一刀下去跑亏一套房，开启计划前，先检查一遍计划状态，出价的小数点，避免出错!
6.玩自然流量用绝对低价去起号，放了几万单福利品，导致整个账户都是低价标签，玩付费流量计划出价过高，导致账户整体转化成本拉不下来。不管付费还是自然流，只有相对价，没有绝对价。
7.忽略店铺体验分对千川账户的影响，评分低也瞎几把投，评分低于
4.6 分，先去拉分，单量太多，建议停 90 天直接起新号，口碑分低于 4.6 都要便着拉高出价去投流，这是个错误的操作。(直播挂的链接对应的店铺是低分店铺，导致第二天口碑分降得很快)
8.千川投流忘记检查抖音号违规限流了，啥都干了，还不进人!第-时间去检查违规问题，正常情况下是很难完全不曝光出去的，评分跟违规问题是首先要排除的
9.计划一定要不断建立优化，不能老是想着一个计划跑到底，每天都要建新计划，老计划第二天不跑是很正常的，心态要放宽!牢记:今天建计划不够狠，明天地位就不够稳。天诺第一奥义，高产老母猪生产队的驴!
10.千川计划建立需要有耐心，不能不停开了又关，要让计划有学习期，牢记: 让子弹飞一会!不要轻易停/轻易关!用人不疑，疑人不用。
11.前一天的计划跑不动不要紧，第二天继续跑。数据低于 500 消耗分析点击率转化率没有什么意义，跑账户一定要学会让子弹飞一会牢记:别一惊一乍的!
12.计划在跑的过程中，不要轻易修改出价和预算，整天一遇到成本飘就去调价格.牢记: 每一次修改出价，都代表着一个新的人群开启尤其是在账户模型不稳定的时间!
13.开播上了福利品，先不要开千川，等正价再开。牢记:一千川，人群，干直播的时候，不要用一个千川号去跑两个不同客单价且跨度很大的产品! 最好一个品一个千川户，但是多个品跑图文在同一个
千川户里跑并没有太多直接影响。 (图文跟直播区别比较大)
14.付费流量跟免费流量是独立的，他不会直接影响，但是会间接影响，比如付费流量如果转化不了的话，也会压制自然流量。付费流量如果转化得好,持续推人,这个羊群效应也能提高自然流量的转化力!
15.计划不要到直播结束后才关闭，因为有余量消耗，可以提前关闭计划，让余量消耗掉。
16.预算不能一下子设置太满，容易导致一下子空消耗。天诺老吴常说通投拉满 999，999 是测试出来好的素材后，再拉满的!
17.消耗不能到接近计划预算才去加上预算，会影响消耗速度。预算调控要在消耗至 60%左右就可以开始做出判断!
18.不要觉得低客单低利润的产品就投不了流,这是一个错误的认知!牢记: 连老婆都可以花钱买，万物皆可投流!无非是出价高低，介入付费的时间，怎么介入罢了!任何优秀的直播间，都可以通过付费再重新做一遍!
19.不要相信系统显示的建议出价,因为新户都没有出价模型的.按照自己的实际情况去出价，按盈亏线去评估自己的出价，不要盲目高价
20.一看到高成本计划，立马就关掉。一个优秀的投手，要根据计划的综合，要学会看计划综合情况，成本只是其中一项考核标准并不是全部，不要成本高就立马关闭，譬如有一些计划是有赔付的计划!
21.计划里太多地域限制，导致计划没有竞争力，完全消耗不动.解决物流问题，可以用云仓去代发解决偏远地区，但是这些区域尽可能不要屏敲，计划前期建模需要他们!
22.创意分类不能都是放在一个上面，要多点进行测试。创意标签建议填满 20 个，让系统更好地识别你售卖的产品。创意标签选满 20个，例如: 10 个行业标签(美白牙齿、清新口气)，5 个人群标签(老婆、小姨子)，5 个热点标签(818、暑假)
下面分享下投流付费课程实操分享：
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