外卖 CPS（按效果付费广告）是指根据广告主的要求，通过推广外卖平台的活动或商品来获得佣金收益。尽管在过去的几年中，外卖CPS的收益比例有所下降，但对于一些优秀的、有一定资源的CPS推广者来说，这项业务仍然具有很大的收益潜力。
虽然做外卖CPS的很多，但依旧挡不住更多人入场，虽说出局的人肯定比入场的多很多，但要知道赚钱的人只会越来越多。
例如，现在赚钱的有10个人，新入场20人，其中只有2个人赚钱，18个人出局，那么赚钱的人是12。所以市场依旧没有饱和，依旧存在发展空间。
就像被人唱衰六七年的淘宝客，现在每天赚几千的中等玩家也大有人在，更不用说头部玩家。
只要淘宝不倒，淘宝cps存在，那么淘宝客永存。
同样只要有人点外卖，就存在发展空间。
大的互联网环境下外卖cps相关的广告很多，看起来竞争非常大，但区域性的线下存在很大的可能，例如我现在住的小区，线下没有看多过一次外卖cps广告传单，把宣传单做成卡片、做成红包、挨家挨户扫楼塞到门缝，印到水杯或者其他礼品上，搞点线下小活动，机会很大。
至于赚的少？
勿以利小而不为，不要放过任何有钱赚的机会，小钱也可能蕴含大能量。
不少人都存在这种情况，找项目肯定想找能赚得多的，其实没有不赚钱的项目和产品，只有不赚钱的人。
淘客圈大佬——老严，组织了一场视频号直播，邀请数位外卖CPS月佣金超百万的大佬，共同探讨多个业内最关心的问题。
美团佣金从6%降低到3%会有怎样的影响？
有哪些引流渠道？每个粉丝多少钱？
如何提升粉丝价值？
外卖CPS还能不能做？
未来发展趋势如何？
……
我们听了全场并记录了部分干货内容，整理出来供大家参考。
美团佣金调整
6月1日，美团外卖的CPS佣金从6%调整到3%，但是归因条件从之前的用券跟单调整到了点击归因。
大佬分享的1号和2号左右的数据是订单量增加了30%左右，但是佣金总额也下降了30%左右，这个根据具体每个人的粉丝属性和运营能力可能会有不同。但是大佬们普遍认为目前的点击归因细节还没有完全调整好，所以有的应该跟单但是没有跟也是有可能发生的，他们也正在测试并且和美团沟通。因为很多人预期的是订单数量可以翻倍，因为包括15元以下的订单，之前是没有对应的优惠券，但是目前却可以因为点击归因而获得收益。
预计短期可能会有一些波动和调整，但同时活动所覆盖的商家也变多了。然后佣金调整到3%，可能已经是最低点了。那么未来，如果超过3%以上的部分CPS佣金由商家端自主选择承担，那这个CPS玩法反而可能会成为像淘客生态一样的可持续发展的系统。包括假如美团可以为用券订单给予不同的权重，那么未来商家开新店的时候，可能就会选择和外卖淘客合作，而不再需要霸王餐好评卡等推广手段。
引流渠道和价格
关于广大粉丝们最为关心的引流渠道，以及相应的价格和贡献情况，大佬们也进行了讨论。需要说明的是，以下只是各位基于其个人和团队近日的操作结果，展开的讨论和分享，不代表行业平均水平，仅供参考。
自从大资本陆续入场后，各大广告投放平台的成本剧增，很多大佬去年下半年开始做的时候信息流成本还比较低，快速圈了一大波粉丝。而目前抖音的信息流已经不建议小白去玩了，几十万扔进去可能都不一定能够测出成功的计划，而不好的计划可能成本会到10-12元一个粉丝，那回本周期就长到没法做了。所以大佬也说，跑信息流是六分运气、三分素材和一分的操作。
快手平台由于人群问题，可能粉丝贡献价值较低。而朋友圈广告，目前普遍认為是图文对于用户的教育深度较低，很多用户点击了关注但是不会产生领券下单行为，而相比视频推广会把整个过程用视频展现出来，用户的活跃度会更高。
知乎平台，人群比较喜欢看长文章，所以可以在图文上的效果较好，所以一般单粉贡献也会高一点。但是知乎目前已经充斥着各种“求求你了，不要再点高价外卖了”还有各种“漏洞”什么的说法，竞争也是较为激烈。而且从投放层面上来讲，知乎是侧重于好的内容，所以你文章内容不好的话，可能花钱投放广告也投放不出去。
对于小玩家来说，更推荐试一试做地推，包括传单卡片、商家合作等方式，都可以自己结合本地的情况进行探索。它的成本会比较低一些，可能会控制在3-4块左右。当然地推涉及的元素也更多，但另一面对于大资本来说，地推对于他们很难快速起量。小玩家可以低成本引流，赚点小钱应该没有用问题。
精细化运营与粗放式增长
对于粉丝的运营，目前也有两个阵营。有一些是追求快速放量，先不进行精细运营，只要增长的快，很多问题都不再是问题。
而对于小玩家来说，其实精細化运营，会取得较好的成果。公众号+微信群双重运营，单个粉丝日贡献甚至可能会达到0.1 。
大玩家几百万粉丝，如果全都拉群做精细化人力成本太高了，但是如果你只有几百上千的粉丝，拉个群，每天午饭晚餐发个链接进去，效果会比较好。
而对于公众号玩家，也要善于利用服务号一周一次的推送、48小时的互动消息、以及偶尔的模板消息推送，综合利用起来激活用户的活跃度。
外卖CPS还能不能做？
对于正在入场的小玩家来说，这是最为关心的问题。
目前总体上大资本还在继续入场，跟整个外卖市场的人群相比，目前用券人群的占比仍然较低，说明仍然有较大空间。但它已经不再是能够快速回本、然后赚个几倍的项目。对于大资本来说，8个月、甚至1年回本，都是非常好的项目。小玩家可能没法快速砸钱起量，但是充分运用周边的人际关系，挖一挖比较小众的平台引流，赚点小钱应该没有问题。
而且，当天的几位大佬，目前表示正在收购外卖粉丝，最高的收购价格，可以给到稳定日佣金的200倍。也就是说假如你的日佣金有100，那么你可以2万圓卖给大佬，直接变现离场。
所以，想要做的仍然可以继续做，还有大佬在后面为我们托底。
而未来，面向外卖的粉丝人群，可能会进化成结合更多的本地生活的平台化解决方案，包括现在很多人已经在做的，整合了淘客系统、充话费、肯德基、电影票，等多种途径实现粉丝的多重变现。如果以此为切入点进场圈本地粉丝流量，把它当做一个长期的项目来看，也是比较好的选择。
一些心态上的感悟
可以看到很多大佬，都是在去年就早早动手开始做积累，今年实现了很好的盈利。这也激励着我们要培养发现项目、发现趋势的能力，尽早布局，而且是看好了敢于下重注。
另外，就是要多交朋友，多线下交流。可以看到他们有的时候也是朋友分享的项目并且会鼓励他们去做某个项目。
而其中很关键的一点，也是多学习、多实践、多积累。几位大佬都提到说你踩过的坑，做过的项目都是你的财富，很多项目你去尝试，成功了就赚到钱，失败了也会积累经验和能力，为之后的项目做准备。
下面分享下外卖CPS付费课程实操分享：
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